O balanço das vendas no período de Natal e Ano-Novo no comércio do Distrito Federal apresentou um panorama heterogêneo. Enquanto alguns lojistas celebraram o aumento no movimento e no faturamento, outros notaram resultados semelhantes ao ano anterior. Os empresários relataram um consumidor cada vez mais atento aos preços, às condições de pagamento e aos descontos, com expectativas para 2026 que, embora positivas, são cautelosas.

No setor de calçados e acessórios femininos, a loja Luiza Barcelos, localizada no Brasília Shopping, teve desempenho acima da média. A CEO da marca, Juliana Rossi Prates Beltrão, informou que o fluxo de clientes aumentou em 29% durante as festividades. Ela observou que, diferentemente de anos anteriores, houve uma maior procura por produtos de ticket mais alto para uso pessoal, e não apenas como presente.

Juliana também mencionou que o movimento continuou forte desde meados de dezembro, impulsionado pelas férias. Para 2026, há uma expectativa positiva, embora com ressalvas, pois o calendário contempla muitos feriados e eventos importantes, como a Copa do Mundo e eleições, que exigem um planejamento meticuloso. O parcelamento se destacou como uma dos principais métodos de pagamento, ao lado do Pix, que tem sido utilizado com desconto. Ela enfatizou que os clientes estão mais conscientes e comprando com critério.

Por outro lado, a loja Sonho dos Pés, no Pátio Brasil Shopping, apresentou um desempenho mais equilibrado. A proprietária Carolina Laguardia comentou que o fluxo de consumidores foi próximo ao registrado no final de 2024. Para alcançar as metas de vendas, a loja investiu em promoções, como brindes e descontos progressivos.

Durante o Natal, as rasteirinhas e as sandálias com aplicações brilhantes foram os produtos mais procurados, com preços a partir de R$ 99,90. Contudo, o movimento foi impactado negativamente depois do Natal, pois Brasília esvazia, e o fluxo só começa a aumentar após a metade de janeiro. Apesar dos desafios, a expectativa é de crescimento em 2026 em relação a 2025, com estratégias para aproveitar os grandes eventos do ano.

No setor de cosméticos, o cenário também foi de estabilidade. Matheus Borges Lopes, proprietário da loja Natura do Pátio Brasil Shopping, observou maior movimento no Natal comparado aos meses anteriores, mas sem variações significativas em relação ao ano anterior. Entre os itens mais vendidos estavam hidratantes corporais e body splash, como é tradicional no período.

Durante as férias, as vendas tendem a se normalizar, mas Matheus destacou a presença de turistas de outras regiões, o que ajuda a sustentar o fluxo. Para 2026, a projeção é otimista, com expectativa de crescimento mensal de ao menos 15% no faturamento. O parcelamento continua sendo a forma de pagamento mais prevalente.

Apesar das variações entre os setores, os relatos indicam um perfil de consumo mais racional. O planejamento, a comparação de preços e a busca por vantagens têm orientado as decisões de compra. Para os comerciantes, o desafio em 2026 será equilibrar ações promocionais, um calendário instável e a confiança do consumidor para manter o ritmo de crescimento do comércio local.